Τα 15 τρικ των καταστημάτων -Πώς κάνουν τους καταναλωτές να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα - Mad TV
Mad Viral

Τα 15 τρικ των καταστημάτων -Πώς κάνουν τους καταναλωτές να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα

Τα 15 τρικ των καταστημάτων -Πώς κάνουν τους καταναλωτές να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα

Ούτε η λίστα, ούτε η αποφασιστικότητα για συγκεκριμένη αγορά ενός και μόνο ρούχου σώζει. Οταν μπει κανείς σε κατάστημα– με την προϋπόθεση βέβαια ότι το «σηκώνει» η τσέπη του- το πιο πιθανό είναι να αγοράσει περισσότερα από όσα ήθελε όταν αποφάσισε να βγει από το σπίτι του.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Εχουν και οι επιχειρηματίες τα μυστικά τους. Γιατί υπάρχει ολόκληρη… επιστήμη για το πώς μπορούν να κάνουν τους καταναλωτές να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα, δελεάζοντάς τους με μουσική, χρώματα και τη στρατηγική τοποθέτησης των εμπορευμάτων στο κατάστημα. Σύμφωνα με το Business Insider, αυτά είναι 15 από τα τρικ που επιστρατεύουν:

Η μεγάλη επιγραφή «Εκπτώσεις» κάνει τον κόσμο να μπει στο μαγαζί, όπου τελικά μπορεί να ψωνίσει αντικείμενα που δεν έχουν έκπτωση.

trick1

Το καροτσάκι σχεδιάστηκε στα τέλη της δεκαετίας του ’30, προκειμένου οι καταναλωτές να κάνουν περισσότερες αγορές, πιο εύκολα.

trick2

Στα σούπερ μάρκετ, τμήματα όπως εκείνα με τα λουλούδια και τα φρεσκοψημένα προϊόντα είναι κοντά στην είσοδο, ώστε ο καταναλωτής να βρεθεί μπροστά τους όταν το καρότσι του είναι ακόμη άδειο και έχει καλή διάθεση.

trick3

Ενας ακόμη λόγος είναι ότι η δελεαστική μυρωδιά από τα λουλούδια ή τα αρτοποιήματα ενεργοποιούν τους σιελογόνους αδένες, κάτι που κάνει πιο πιθανές τις παρορμητικές αγορές.

trick4

Επίσης, τα σούπερ μάρκετ κρύβουν τα γαλακτοκομικά και άλλα βασικά προϊόντα στο πίσω μέρος, αναγκάζοντας τον καταναλωτή να διασχίσει ολόκληρο το κατάστημα για να τα βρει.

trick5

Μόλις ο καταναλωτής αρχίσει να περπατά στο λαβύρινθο με τα ράφια, πηγαινοέρχεται μέσα σε αυτόν χωρίς να αποκλίνει.

trick6

Ο,τι θέλει να προωθήσει το κατάστημα, τοποθετείται στο ύψος των ματιών. Τα αντικείμενα που θέλουν να πουλήσουν περισσότερο, βρίσκονται στο τέλος των ραφιών.

trick7

Υπάρχει βέβαια και το ύψος των ματιών των παιδιών, όπου τοποθετούνται παιχνίδια, γλυκά και ό,τι άλλο θα έκανε έναν πιτσιρικά να παρακαλά τη μητέρα του για να το αγοράσει.

trick8-1

Μέσα στα καταστήματα υπάρχουν συχνά «σταθμοί» τοποθετημένοι ώστε να κόβουν την ταχύτητα του καταναλωτή, ενώ μπροστά στα μάτια του παρουσιάζονται νέα προϊόντα.

trick9

Ερευνες έχουν δείξει ότι το άγγιγμα των αντικειμένων αυξάνει την πιθανότητα της αγοράς, οπότε τα καταστήματα κάνουν εύκολη την πρόσβαση στα εμπορεύματα.

trick10

Τα χρώματα επίσης επηρεάζουν τους αγοραστές. Τα ζεστά χρώματα, όπως το κόκκινο, το πορτοκαλί και το κίτρινο «τραβούν» τον κόσμο στο μαγαζί, ενώ μέσα σε αυτό το μπλε και το πράσινο τους κάνουν να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα.

trick11

Η αργή μουσική επίσης κάνει τους καταναλωτές πιο ανοιχτοχέρηδες, αφού τους χαλαρώνει. Η δυνατή μουσική τους κάνει να κινούνται γρήγορα στο κατάστημα και δεν επηρεάζει τις αγορές, ενώ η κλασική τους οδηγεί στα πιο ακριβά αντικείμενα.

trick12

Το μέγεθος του καταστήματος έχει σημασία. Στα μέρη με πολύ κόσμο, οι καταναλωτές ψωνίζουν για λιγότερη ώρα και αγοράζουν λιγότερα, καθώς δεν νιώθουν άνετα.

trick13

Πέρα από τις εκπτώσεις, με τις προσφορές για περιορισμένο χρονικό διάστημα τα καταστήματα αυξάνουν την ανάγκη του καταναλωτή να κάνει μία αγορά.

trick14

Το πιο επικερδές σημείο ενός καταστήματος είναι κοντά στο ταμείο. Εκεί συνήθως μπαίνουν τα γλυκά και τα περιοδικά, τα οποία τους βάζουν σε πειρασμό ενώ περιμένουν στην ουρά.

trick15

πηγή

Click to add a comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

More in Mad Viral

Παρακολουθεί η Ελένη Φουρέιρα τα προγνωστικά για τη Eurovision; Δες τι δήλωσε αποκλειστικά στο Mad!

Fotis KonstantopoulosApril 16, 2018
Ελένη Φουρέιρα στο MadWalk 2018 by Serkova

Ελένη Φουρέιρα – Gigi in Paradisco @ MadWalk 2018 by Serkova #madwalk18

Efraimia HatzikiriakouApril 15, 2018
String Demons - Bad Romance

String Demons – Bad Romance @ MadWalk 2018 by Serkova

Efraimia HatzikiriakouApril 15, 2018

Το πανηγυρικό κλείσιμο του MadWalk 2018 by Serkova: MEΛISSES – Είμαι Αλλού #madwalk18

Efraimia HatzikiriakouApril 15, 2018
Σάκης Ρουβάς - Εγώ Στα Έλεγα (Remix)

Σάκης Ρουβάς – Εγώ Στα Έλεγα (Remix) @ MadWalk 2018 by Serkova #madwalk18

Natassa LiapakiApril 14, 2018
Αναστάσιο Ράμμο και Δανάη Παππά

Αναστάσιος Ράμμος & Δανάη Παππά – One / Αν Με Δεις Να Κλαίω @ ΜadWalk 2018 by Serkova #madwalk18

Efraimia HatzikiriakouApril 14, 2018
https://www.youtube.com/watch?v=Pe5R8RxpSD4&feature=youtu.be

Ντορέττα Παπαδημητρίου – New Rules @ MadWalk 2018 by Serkova

Efraimia HatzikiriakouApril 14, 2018

Demy – Να με θυμάσαι @ MadWalk 2018 by Serkova

Natassa LiapakiApril 14, 2018
Otherview & Θωμαή Απέργη - Havana

Otherview & Θωμαή Απέργη – Havana @ MadWalk 2018 by Serkova

Efraimia HatzikiriakouApril 14, 2018